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• Den besten Preis erzielen Sie, wenn das Unternehmen optimal am Markt agiert, die Unternehmensabläufe und Prozesse Eigentümer-unabhängig funktionieren, die Kunden sich darum reisen bei Ihnen einkaufen zu können, Ihre Mitarbeiter rund um die Uhr ohne Lohnausgleich arbeiten und alle Welt Ihr Unternehmen kaufen will. So oder so ähnlich sieht die beste Konstellation aus.
• Wenn Sie dies wissen, können Sie Ihr Unternehmen schon heute danach ausrichten, dass möglichst die ein oder andere Aussage zutrifft.
• Generell lässt sich sagen, je besser ein Unternehmen präsentiert (verpackt) wird, um so höher ist der erzielbare Preis. Dass der Verpacker jedoch nicht der Eigentümer sein sollte, liegt auf der Hand, da ein erfahrener und neutraler Dritter "Sie" einfach besser verkauft als Sie es selbst für sich könnten. Dafür analysiert er detailliert und erkennt daraus konkrete Stärken, Potentiale, Schwächen und Risiken. Diese kann er dann optimal darstellen und vermarkten.
• Alternativangebote sind ein weitere wichtiger Aspekt. Denn nur so können Sie unterschiedliche Markteinschätzungen bewerten und nutzen. Aus Erfahrung kann ich Ihnen sagen, dass die Mehrheit darauf verzichtet, weitere Angebote zu generieren (wohl weil es mit ein paar Kosten verbunden ist). Allerdings verzichten sie damit auf viel Geld beim Verkauf.

 

Analyse & Strategie

Die hohe Kunst der Vermarktung - nur wer sehr gut analysiert und intelligente Vermarktungsstrategien entwickelt wird für Sie den optimalsten Wert erzielen. Eine solche intensive Arbeit können Sie aber nur erwarten, wenn Sie einerseits Ihren Berater exklusiv beauftragen und andererseits schon im Vorfeld einen gewissen Preis für die Vermarktung bezahlen, neben der Erfolgsprovision.

 

• Es gibt unterschiedliche Gruppen, die Unternehmen bewerten. Dazu zählen einerseits Banken, andererseits Steuerberater sowie spezialisierte Berater.
• Banken erstellen i.d.R. keine Verkehrswertgutachten, sondern führen Ratings durch.
• Wenn Sie gute beraten sein wollen, dann suchen Sie sich einen unabhängigen und professionellen Bewerter. Dieser sollte möglichst nicht von Ihnen in irgend einer Form abhängig sein, da er sonst vor allem negative Punkte oder nötige Abschläge bei der Wertermittlung nicht oder nur im geringen Umfang vornimmt. Solche Gefälligkeitsgutachten bringen niemanden weiter.

 

 

Fazit: Die Bewertung sollte Sie eine darauf spezialisierte Unternehmensberatung durchführen.

 

Fordern Sie oben weitere Informationen dazu an. - Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

 

Gerne informieren wir Sie dann auch über unseren eigenen Fachausschuss für Unternehmensbewertung.

 

• Ja, denn nur wer vorher eingehend die Firma analysiert hat, kann jeden einzelnen Punkt bewerten und vermarkten. - Denken Sie z.B. an den privaten Kfz-Markt. Wenn Sie Ihr Fahrzeug verkaufen wollen, dann wissen Sie bereits was Ihre Werkstatt gesagt hat und wenn Sie ein Fahrzeug kaufen, dann eines, von dem Sie wissen, dass eine Werkstatt es vorher gecheckt hat.
• Die Erfahrung zeigt, dass jemand, der auf eine Unternehmensbewertung oder professionellen Werteinschätzung verzichtet, entweder nicht verkaufen will oder auf überzogene Wertvorstellungen hofft. Bei beiden Varianten wird es daher solang zu keinem Verkauf kommen bis der realistische Verkehrswert gefunden ist.
• Multiplikatoren (Multiples) sind bei der echten Wertermittlung generell abzulehnen, da heute kein Unternehmen mehr einem anderen gleicht. Somit unterscheiden sich die Unternehmenswerte trotz gleicher Branche, Umsatz und Ertrag i.d.R. wesentlich voneinander. Eine Pauschalierung ist hier zu pauschal.

 

• Zunächst sollte Ihnen klar sein, weshalb und für welchen Zweck Sie die Bewertung vornehmen lassen.
• Der Bewerter sollte Erfahrung bei der Wertermittlung von Unternehmen haben.
• Das ausgewählte Verfahren sollte für Ihre individuelle Situation zutreffen. Der Verkehrswert einer Firma wird z.B. so gut wie nie durch das Stuttgarter Verfahren dargestellt.
• Nahestehende Personen sind i.d.R. keine guten Ratgeber bzw. Bewerter insbesondere wenn es um den realistischen Verkehrswert einer Firma geht. Meist handelt es sich dann mehr oder weniger um Gefälligkeitsgutachten mit absurden Wertermittlungen. - Das bringt niemanden weiter.

 

Tipp: Um das Risiko zu überzogenen Verkehrswerteinschätzungen zu minimieren, sollten Sie den Bewerter auch mit der Vermittlung bzw. der Vermarktung der Firma beauftragen.

 

• Der Verkehrswert eines Unternehmens ist der Wert eines Unternehmens, der zu einem konkreten Stichtag zu normalen Marktbedingungen berechnet wird. Sprich zu einem Preis, den ein durchschnittlicher Dritter zum jeweiligen Zeitpunkt zahlen würde.
• In der Realität weicht der ermittelte Verkehrswert i.d.R. immer von einem erzielbaren Wert ab. Mal weniger, mal mehr. Verantwortlich hierfür können z.B. Sondersituationen beim Käufer sein, die nichts mit der normalen Bewertung zu tun haben und somit auch nicht bewertbar sind.

 

 

• Prinzipiell handelt es sich beim Substanzwert einer Firma um den Wert, der beim Verkauf der Substanz erzielt wird, also dem Verkauf des Anlage- und Umlaufvermögens.
• Dabei ist zu beachten, dass dieser Betrag Ihnen nicht übrig bleibt, sondern davon noch die Verbindlichkeiten abgezogen werden müssen. Der Saldo bildet letztlich den Unternehmenswert, der Ihnen hier für die Firma übrig bleibt.
• Fazit: Die Bedeutung des Substanzwertes wird in der Praxis eigentlich immer überschätzt, da sich hier der Unternehmer häufig reich rechnet. Dagegen ermittelt ein echter Wertansatz nur Preise, die einen praxisnahen Bezug haben.